公关、国学、茶道、养生、诗词、佛学、英语全部涵盖。这是考“国子监”还是考公务员？——都不是，这是重庆一个叫做“金科九曲河”的项目在2月22日招聘置业顾问和渠道销售人员的考题。据悉，当天到场参考的500多人，无一人全答对。

“看到这些题直接蒙圈了……”同样做了5年置业顾问的朱小姐表示，她作为曾经的学霸，在三个知名的地产项目做过销售，经历过6次置业顾问的招聘考试，这次是最难的。

虽然现场没有闭卷考试的要求，但是简答题的第二题和选择题第3题的选择题答案在网上也找不到呀！

不久，一份标准答案随之流出，一位多年从事营销策划的人士也不禁唏嘘，还是“老老实实”做自己的策划吧，销售也不是那么好做的。

另类试题——用笔试来代替面试

同时，到场参考的另一位置业顾问高速记者，他说这是他做的“最不正经”的考试题，虽然拿到卷子她心理一直发憷，但是考虑到毕竟是正式考试，她说不管怎么样，她都不想交白卷，最终还是硬着头皮做完。

当记者问及她能考多少分时，她说估计50分左右，参考的人员中，估计能有60分的都少得可怜。同时，她说下面这套题才是业内比较正常的置业顾问考题，他说当时她是考了95分的。

是不是没有人答对，或者分数都不是很高，是否意味着金科九曲河项目的置业顾问招聘考试就还要继续，那金科还会不会出类似的考题？

随后，记者找到出这套题的负责人，该负责人表示，这次有500多人来参加考试，也算是很大规模的一次招聘了，到的都是金科内部乃至整个行业的能兵巧将。主要是金科九曲河项目很特殊，是金科TOP系的重要产品，对置业顾问的要求不一样。

一方面，通过试题考察求职者的综合素养，同时也是在面试中观察求职者在面对难题时的态度。说白了，这是一套笔试题，也是一道面试题。

记者联系到了一个猎头公司的负责人，她表示，一般而言，特殊销售人才的找平中，面试题要比笔试更难。然而，这套题很明显，就是以面试的目的出了一套笔试题。

同时，记者在网上也找从开发商渠道透露出来的面试题，比如下面这一系列，就是重庆又一个品牌开发商的招聘面试题：

1.人际关系中最难协调的一次是什么，怎么办的。

2.有没有组织过什么团队活动，介绍一下。

3.有没有碰到过什么绕不过去的困难，是什么。

4.在组织活动的时候有没有遇到过什么困难应聘置业顾问面试技巧，怎么处理的。

5.具体讲一个你认为很有成就感的事情。

6.你报名考公务员了吗？

……

瞧瞧，看面试题的难度也不必笔试的难度大吧！

同时，不少业内人士表示，当初有人在招聘的时候被问及“什么星座？什么血型”，更有甚者问一顿吃多少饭，喜欢吃素还是吃肉？

延伸

龙湖：喜欢内敛、简单、能干的人

说到招聘，一直被业内关注的龙湖地产，自然而然成为业界也非常关注的事。之前有人在网上说龙湖的营销团队很多都是处女座，这种说法是否属实？龙湖的招人用人都是怎样的呢？

“龙湖企业本身，喜欢用靠谱、爱干活的人，在应聘中也从来不会问应聘者星座这类问题。总之龙湖用人和企业特质一样，还是喜欢内敛、简单、能干的人。” 龙湖重庆公司负责人力资源的同事告诉记者，销售端的招聘不仅是为销售服务，更是要为未来的管理团队培养人才。

据悉，龙湖销售端的招聘主要是两类——面向校园的“绽放生”校招和面向社会所有置业顾问的社招。“绽放生”主要是从销售一线做起，从多方面进行培养，逐步成为销售策划一线的负责人。

目前，重庆公司的很多销售、策划组长以及营销线的负责人都是当年的绽放生。面向社会招聘的置业顾问，则是行业的佼佼者，要有2—3年的销售经验，同时要有大房企的工作经历，最好是公司的销冠和销售排名前几的人员。

根据龙湖目前项目的发展需求，也持续有销售端人才的需要。一般而言，每年有2000人左右的人应聘置业顾问的岗位，最终会招收20人左右。

当问及龙湖的考试，该人力资源部的负责人表示，他们在招聘的时候只有面试没有笔试。

第一论面试，就是在门口放两个纸箱，一个纸箱里有很多标识地点（比如车站、厕所、飞机、教师、寺庙、学校……）的纸团，另一个纸箱有很多写着物品（保健品、梳子、糖、茶叶、摩托……）的纸团。

应试者进去就一个纸箱捡一个纸团，然后根据所抓取的地点+物品，进行销售场景模拟。

过了首轮面试，然后再是2、3轮的面试。到了岗位上，再进行专业知识的培训，再进行考试淘汰等环节。

中迪广场：知识结构偏财经更看重实战

“如果说卖住宅是买生活必需品，那么卖商铺就是卖奢侈品。”当记者跟中迪广场的营销负责人了解他们的招聘置业顾问的要求时，该负责人表示，他们极少考虑才毕业的大学生，一般会通过招聘网站和行业朋友推荐等方式传播招聘信息，更看重的是有商业销售经历，选择有更好销售业绩的“老手”。

“我们不要宅男宅女，因为是商业应聘置业顾问面试技巧，置业顾问要喜欢逛街，能通过逛街的感受为客户传递出产品的价值。”至于招聘考试，都是很常规的销售知识的测试，而面试则是一些沟通谈判能力的介绍。一般会经过筛选简历，人事部、销售经理、营销总监、总经理等流程。

中迪广场是一个商业商务为主的项目，针对的客群是社会上的中高层，而商业又是年轻时尚的潮流消费，因此除了考虑置业顾问的沟通谈判能力外，对置业顾问在商业、投资等偏财经领域的知识积淀、理财板块的知识储备、对时尚消费的理解、商业运营等能力都非常看重。

“同时要求置业顾问对城市发展趋势、城市商圈发展的规划以及很强的商业、金融知识结构和逻辑讲述能力。”中迪广场的营销负责人表示，很多的商业客户自身除了商业投资外，置业顾问还要充当客户的投资理财顾问的角色，而遇到有经营需求的客户，还要能对经营的类别给出建设性的意见。

因为商业的经营是很广泛的，由此置业顾问要对餐饮、时尚、休闲等潮流消费趋势有兴趣和见解。同时，中迪的客户很多是企业家或者企业高端，在沟通的时候，置业顾问还要熟悉各个行业的发展以及行业动态，知识结构和谈吐不能直接拉动销售，但会让置业顾问更有说服力。