靳悟元原创！

现在企业真正的竞争力，越来越体现在人才的数量与质量，而人才的竞争核心力则越来越通过其创新力表现出来。人才的创新能力的获得却不是仅仅拥有一两个人才就能解决的，更多的是集体的创新能力。我们大家都知道，尽管研发人员研发能力很强，但也难免陷于思维的陷阱中，难以自拔，不得不靠外力将身陷囹圄的自己救出去……

如何借助外力，以最小的代价换来思维的突破？面对我国中小企业的现状，研发技术能力本身就一般，同时研发经费更是少的可怜，据有关资料记载，我国企业研发经费仅仅相当于美国的16%，怎么办？

凭借着我泱泱古国之智慧，如何花最少的钱，解决本企业难以解决的技术难题、营销难题、实验难题？本人就这一问题进行了调研，走访了31家制造型企业，其中26家江浙企业。涉及本文之丑陋现象的公司居然有19家，具体有过实操的14家，5家企业有这种想法，但还没来得及实施。由于本文研究课题有些见不得光，在此就不再赘述了，我只说结论------

解决此难题方法有三-------招聘（假招聘）、请客吃饭、向时迁学习！请客吃饭、学习时迁，这两种方法谈不上深奥，很容易理解其操作手法，所以也无需多说，我重点说说假招聘的套路：

第一种常见套路------将企业遇到的问题作为考题考察求职者高级招聘与面试技巧，面试官在面试环节拿出一些企业正面临的现实问题，然后让求职者仔细分析。比如面试官拿出一份写好的产品或运营方案，问“你觉得怎么样？哪些地方需要修改？”或者直接抛出问题，“我们要进行渠道拓展，如果是你，你会怎么做？”然后面试官的重点不放在你的思路上，而是一些细节处理上，那你就要小心了。面试官对你的过往经历，曾经的作品没有太多的兴趣，却一直抛出一些问题让你解决，基本上是在套你的方案。

第二种套路------面试官要求你回家做出相关的方案，建议应聘者将刚刚提到的问题写出一个具体的方案，并且问题与公司密切相关。让应聘者回家做的内容，如果不是一些宽泛的行业分析，竞品分析开放性，而是涉及到这家公司本身产品相关建议的，大部分是在骗方案。尤其是营销方案，运营方案就更加容易辨别了，比如说让你做一个活动方案，而这个活动和下个月内相关节日有关，企业的目的就很清楚了。

第三种套路------套取机密数据这个现象也比较普遍，比如在互联网金融行业，像转化率、留存、日活等等都是很难拿到的数据，很多公司的运营人员为了了解竞争对手的产品，就采用面试的方式去套路求职者

第四种-----面试官要应聘者以往的PRD、设计稿等等……面试结束临走时高级招聘与面试技巧，面试官让你回去把以前的PRD、设计稿之类的发给他看看，面试的时候不通知求职者带上自己的作品，反而让他面试完了发作品，这个举动的意图太明显了。当你对这些面试题产生质疑的时候，对方还振振有词：“我们要方案是想要看到面试者的诚意。”“仅仅通过面试还不能全面了解你，所以要拿出一些实际问题看看你的实力。”“我们这个岗位非常重要，所以得更加谨慎一点。”“其实你本身资质不是很符合公司的要求，但是我们想给你一个机会。”

这套路虽然不是HR从业者应做的工作，却成了间谍战中急先锋，从这一角度来说，如果没有较为成熟的行业经验，绝不是一个好的HR！从各种套路上看，高精尖人才的竞争何其激烈……我没有去过发达国家，我不知道美国、英国的HR是如何为企业助力的，但从我国目前情况看，这绝对是比较精彩的间谍战！

针对企业的假招聘套路，针对面试官的循循善诱，应聘者，特别是高级人才，必须懂得这些套路，我们尊重知识、尊重人才，自己也要懂得尊重自己的知识经验。保护自己，就要和面试官打一场间谍战。

首先如果在你应聘面试时候，面试官很少关注你的工作经历，而是一直拿着自己的产品和你讨论的，你就可以适当打住了。

其次对于一些机密性的信息，尽量不要说太多，至少这是对你上家公司的尊重。正常的面试官不可能一上来问你一些很机密的东西，假如对方有这种倾向，不妨用一些假数据来迷惑一下。专业的运营经理对你的假数据很敏感，多问几个就会发现破绽，然后仔细询问其中的破绽；而套信息的，基本都是记下来，根本不会仔细问，因为他们套信息的目的已经达到了。

再次要尽可能地保护自己的作品，面试官向你提出看方案的要求，你可以说下次以PPT的形式当面展示给大家看。只要是正规的公司，他们很乐意接受你的展示方式，因为这能够更具体了解面试者的实力。

最后面试官问你机密信息，你也可以拒绝，对方追问为什么，你可以说和上家公司签了保密协议之类的。若对方原形毕露非要你说，那你完全可以起身走人了。

总之面试官与应聘者必须斗智斗勇，不然我们都会不小心掉进陷阱中，尊重自己的知识、技能，不仅仅是为了获得自己应得的报酬，而是对全社会的经验、知识起码的尊重。

本文所揭露的现象尽管不是光明正大的事情，但也说明我国中小企业的发展瓶颈恐怕不仅仅是资金、技术的问题，我觉得企业道德问题似乎也会制约企业的发展……

我们要改革，要发展，如果仅仅考虑创新能力很有可能走上歧途，我想起来一句话，大致意思是知识技术是没有国界的，但使用者----人是有国界的。同样如果我们在企业经营过程中，让应聘者来与面试官进行间谍战绝不可能是正常的现象。古人云“君子爱财取之以道”，我们忘了吗？

应聘面试的间谍战何时休？？

靳悟元执笔于2019年6月4日凌晨