销售干不出来不是能力的问题。其实，我发现很多销售做不出来不是能力的问题，而是他没有找到合适的地方去发挥自己。今天面试两个销售都没有通过。

一个销售30岁，做了几年礼品贸易行业，之前是当兵的，形象气质都比较不错。没有录用的原因是之前的客户几乎全部都是老板的关系。它就是负责接单、供货和服务的。虽然也叫销售，但是属于那种运营型的销售或者维护型的销售。这类销售在拓客方面的能力和经验是缺失的。

还有个女生38岁，行业经验比较长，客户资源也有，专业度也比较高。最大的问题是没有客户，基本上都是属于价格敏感型的客户。稍微贵一点的产品，他自己就没有信心卖了面试技巧和注意事项销售方面，对客户也没有信心。

第二个是属于有客户，带不走，对我们这种需要行业老销售入职，快速变现的公司而言，我对他们没有期待。其实我发现很多销售做不出来，不是个人能力的问题，合适的地方去发挥自己。

我们可以把公司分为两大类：产品型公司和销售型公司。销售型公司面试技巧和注意事项销售方面，产品型公司，往往产品有独特的竞争力。他们除了产品研发外，费用会投入到品牌的建设上，和营销推广上。

他们主要通过行业的会展媒体的投放，互联网的投流来获得客户线索，然后丢给销售去转化。如果没有什么特别硬的客户关系，和资源我建议你入职这样的平台，公司会有客户的清单，或者客户池让你去联系和跟进，你只要专注干商机的转化和订单的成交就行。

销售驱动的公司，往往产品深陷同质化，行业也非常的内卷。他们就是希望招募有现成资源的销售来搞定客户，快速拿下订单。如果你的客户关系过硬，我建议你就去这样的公司，他们是愿意支付高额的薪酬，买的就是你的资源和帮他们节省的时间。当然你哪天不愿意再打工了，也可以带着客户，自己干。所以你在哪个行业？有没有这样的问题？