今天应聘了美团网销售，以下是应聘过程：

面试官：请说说你的工作经历。

我是09年毕业，学的是应用电子，也就是弱电，经一亲戚介绍去北京一家央企学手机维修，这家企业主要做手机零售和维修。在这个岗位上差不多做了大半年，后因集团要在西北地区也就是甘肃天水市开设分公司，由于自己能力还算可以，做事能让领导放心，于是做为西北公司的先遣部队开赴天水。

我提炼的关键词：讲故事+激发自身优势

自己先后做过办公室主任、采购、出纳、分销（这些职位都需要跟人打交道），就是再也没有接触过手机维修这块（其实也做过维修，故意这么说的，因为现在应聘的职位跟这一点关系没有），后因天水分公司一个主零售门店业绩下滑的很厉害，因为是主零售门店，全公司都靠这个零售店，它业绩下滑公司就该亏损了。于是主动请缨做该店店长（以创业心态去打工），上任一个月，销售收入较前一个月增加50%，达到了25万，毛利5.5万，从第三个月开始，该店销售收入稳定在75万左右，毛利17万以上，因为给我定的任务是16万，我是超额完成任务，所以17万我记得特清楚。

我提炼的关键词：隐藏自身劣势+创业心态去打工+数据说话

面试官（很吃惊）：你是怎么做到的？

我（我就等着他问呢）：我觉得销售技巧什么的不是很重要，零售门店都是要开晨会和晚会的，我每次开会不讲销售，只向我的店员们灌输敬天爱人的哲学思想……

面试官：哎，等会，你是怎么知道敬天爱人的？

我：（开始讲故事）因为我对销售挺感兴趣的，自己公司又是做这个的，所以闲着的时候就老爱在网上搜集一些关于销售的资料，感觉稻盛和夫太伟大了，他居然能挽救宣布破产的日航，于是就开始研究稻盛，发现他的秘密武器就四个字“敬天爱人”。

、我提炼的关键词：激发自身优势+掌握销售主动权+借力

在接手零售门店后，就想既然稻盛能凭借敬天爱人挽救宣布破产的日航，我学点他的皮毛挽救下我们的门店应该不成问题吧，于是在给店员开会的时候不讲销售技巧，他们做那么长时间了，销售技能肯定比我强，我就天天讲稻盛和夫，讲他的敬天爱人，刚开始店员都烦我，这什么店长，不讲销售方面的，净整这些没用的。

我提炼的关键词：讲故事+隐藏自身劣势

我开会的时候比较严厉，谁不认真听就劈头盖脸一顿骂，所以店员不愿意听也得听，大概过了一周多时间吧，我就发现店员的精气神变了，对客户更有礼貌了，同事之间相处也融洽了，这时候我算松了一口气，完成领导下达的任务有希望了，果不其然，从第三个月开始，该店销售收入是原来的3倍还多，并且能一直保持，不管手机销售淡季还是旺季，因此我也连续两年被评为西北公司优秀店长（数据是真的，不过我接手那个门店的时候就天天给店员讲销售技巧）。

我提炼的关键词：数量级+我为人人的心态

面试官（听入迷，开始答话了）：后来呢？

我：后来公司看我业绩这么好，于是让我做销售主管，负责甘肃省5个地市零售。后来就结婚了，因考虑到甘肃离家太远，于是选择了回湖北襄阳发展，因为我媳妇是襄阳那边的，在那边我应聘到了下县一家纳爱斯集团代理商那做业务，一家小代理商么，格局太小，服务售后各方面跟不上（实际是因为待遇太差），根本展现不了自己的能力，于是选择回咱们邢台发展，因为这里我相对比较熟悉，人脉也多。我的工作经历就是这样。

我提炼的关键词：讲故事+改变自身劣势

面试官：那你为什么会选择美团呢？

我：我一直有个梦想，那就是加入一个伟大的公司（老大原话），我觉得拥有7000多万粉丝的美团应该就是我正在寻找的伟大公司。

面试官：嗯，确实是，互联网现在发展很快的，我们的公司很有发展前途。对了，如果在这干的话会很幸苦，早上一上班，要开会然后就得出去跑，一天10多个客户，晚上回来再开会讨论，估计得到晚上7点多，回家还要整理各种报表，并且有时候周六日也会加班……

我（没等面试官说完）：这个没问题，我原来上班的时候就是716式的，就是一天工作16个小时，一周7天都这样。

我提炼的关键词：掌握主动权+借鉴

面试官：那没问题，那你说说你要怎么跑客户？

我：我觉得首先在拜访客户之前要准备好话术，跟客户谈的时候出现冷场就不好了。做销售嘛，我觉得主要有两点网络销售面试技巧，一是人情做透，把客户变成自己的亲戚，自己的兄弟姐妹，让自己的哥哥弟弟开个单，我觉得开单那就很容易了，二是利益驱动，客户为什么要给咱们合作，我们的产品要给他们带来利益，带来收入，才可以开单，我觉得美团正是在帮他们提高销量，帮他们赚钱（完全是现学现卖）。

这里面是不是干货十足啊网络销售面试技巧，别急，后面更精彩。继续扣关键词呀。

我提炼的关键词：掌握主动权+人情做透+利益驱动

面试官：那行，你原来工资有多少，你现在的期望工资是多少？

我：原来差不多4000左右把一个月（后来想想报低了），不算年终奖，做销售么，是拿业绩说话的，没业绩拿什么工资，对了，咱这提成是怎么算的？

面试官：这个呢，先保密，我先给你说说我们这的待遇,五险一金，1800-2500底薪+提成，提成的话有个小伙子做了4个月提成拿了4000，并且你开发的客户不是就拿一次提成，每个月根据他们的销量你都有提成拿。

呵呵，这个有点麻爪。

我提炼的关键词：不先报价+掌握主动权。

我：嗯，那咱这的销售冠军一个月能拿多少呢

面试馆（想了想）：嗯……一个月能拿到10000提成吧。

我：那还行，是我刚开始做预期的工资。

面试馆：那就明天9点过来，试用期3天，让人先带带你，如果双方都满意的话那就签正式合同。

我：那行，那我明天过来。

我提炼的关键词：市调+模糊销售主张

希望今晚的分享对大家有所帮助，只要有收获就好，哪怕一点点收获，我们都觉得今晚分享都是值得的。