文|子佳看职场

本篇是招聘面试系列第2篇。

第1篇讲了在简历筛选中，如何避开硬性门槛的筛选条件。这一篇就讲讲电话邀约的事情。

电话邀约的内容和目的

电话邀约一般5-10分钟时间居多，当应聘者收到电话邀约时，就意味着过了简历初筛这一关。

招聘人员会在通话过程中，主要目的是邀约个合适的时间面聊。但是在这个过程中做二次筛选，交流在简历中看不到的情况，与应聘者形成基本共识，避免应聘者白跑一趟，也避免面试官做无用功。

会交流的信息有以下几点：

通过简短交流，发现在工作内容、地点、薪酬范围上双方能达成一致，就会发出正式邀约。

当然，如果觉得不合适，招聘人员也会有个礼貌性地话术拒绝：

“您这边的情况我都了解，后续我们内部会沟通下，如果合适会进一步联系邀约您的时间”。

如果一个应聘者接到公司来电，最后既没有被邀约参加后续面试，也没有被询问可面试时间，就代表在电话邀约环节被淘汰掉了。

面试过程往往这样，决定总是发生在一瞬间，让人摸不着头脑。

电话邀约可以聊什么

有朋友问我：如果接到邀约电话，我忘了投递的是哪家公司，更不记得岗位，要不要先询问下?是不是一旦询问了，就会被打上“海投”或者“不认真”的标签，直接被淘汰掉？

我笑答：你想多了，不至于。招聘人员还没自负到这个地步，认为公司已经全民皆知。

在电话邀约的时候，一般性地信息都可以聊一聊，尤其是自己非常介意的问题，避免最后发现差异较大：

准确地说，除了禁忌问题，其他事情在电话邀约时都可以聊一聊，成熟的招聘官不太会介意打电话邀约面试技巧，毕竟双向选择嘛。

这时候，是最好地打听面试企业、岗位、乃至面试官的时候，“知己知彼”，方能提高通过率。

当然，不要太唠叨细碎，也不显得粗心大意，表现地有技巧一些，则会有加分。

比如：朋友投递的哪个公司，其实是可以假装糊涂，顺着面试官的话接下去的。最后时刻只要让其把面试信息发到邮箱，或者微信上，自然而然就能反查到相关信息。

电话邀约为什么禁忌话题是薪酬

电话邀约时，唯一的禁忌就是谈薪酬。一定会减分打电话邀约面试技巧，没有例外。

我见过很多非常理智和优秀的面试官，既有HR，也有业务负责人。他们都能理解工资很重要，应聘者关注薪资是正常的，但是他们依旧会心里不爽，具体什么原因又说不上来。

他们甚至会反省：应聘者询问工资不是正常的嘛，我怎么能因此就给他“贴标签”呢？

可惜，人很容易感性决策，这种不舒服的心理感觉，很难通过理性思维消除掉。

谈薪资这个事，让我想起了一次陪老婆去水果店买东西的经历：

饭后路过水果店，看见挂着“三周年店庆8折起”的横幅，就打算进去买点。

进门老婆刚拿起一颗车厘子，店老板擦着手：“不好意思啊，提前说一下，这个车厘子比较贵，不参加店庆活动”。老婆原地呆着没动，我估计还在纠结，老板又拱手道：“你们可以看看别的水果，这个车厘子经不起挑拣。”

老婆默默放下车厘子，在店里随意溜达了半圈，然后就拉着我离开了。

我后来问她，怎么不买了？也不至于买不起。

老婆说：“东西还没看到怎么样，就告诉我很贵，不能讲价也就算了，又说不让挑拣，那不就是既不让看，也不让挑，还不能讲价，不就是告诉我“爱买不买”嘛。这么多水果店，我又不是非得在他家！”

在电话邀约时谈及薪资低于某个金额就不去了，就好比告诉企业方：我是什么样你先不要问，就是这个价钱，你们先考虑清楚了。难免给人一种“爱聊不聊”的态度。

面试的本质是一场交易，一个要出高价，一个想还低价。

两方都没错，但最终要回归到“产品”的质量到底怎么样。

结语

电话邀约是应聘者在面试过程中，掌握主动权的环节之一，另一个是谈薪环节。

因为这两个环节，都意味着是企业方优先伸出了橄榄枝，受“谈判中谁先开口谁吃亏”的心理影响，气势会相对弱一些。

利用电话邀约多获取一些有效信息，可以打破信息不对称的局面，有利于面试发挥。