【东周职场09】

张仪的"连衡战略"对中国应对TPP的借鉴意义

——小记纵横东周职场的张姓名人张仪

张姓图腾

中国姓氏中有两大贵姓，一是张姓，因为玉皇大帝姓张，生来显贵；另一是孔姓，因为孔老夫子是圣人。张、孔二姓是贵姓，所以不熟悉的人见面问您贵姓时，不用"免贵"！

张氏始祖挥公为黄帝第五子青阳之子。挥公发明了弓箭，在当时属于影响战争胜负的重大科技创新，所以被黄帝封为弓正，专门负责弓箭的制造工作。后取"弓长（"掌"音，不是"常"音）之意，赐姓"张"。

张姓始祖挥公墓

挥公担任的"弓长"相当于现在的总装备部长，应该是最早的军事工匠，是黄帝征服四方及保卫家园的重要辅佐。张氏后人也一直以辅佐君王护国保民为重任，而不是去争当皇帝。所以历代张氏几乎无人当皇帝。

在东周职场中，也活动着张氏名人的身影。春秋时主要活动在晋国，著名的有张侯、张老；战国时，主要活动在魏韩，主要有张仪、以及张良的祖父张开地、父亲张平等，张良出山那是秦汉之间的事了。

东周职场中，最耀眼的张氏明星当数张仪。他所实施的"连衡"战略，是对中国外交智慧的重大贡献，至今仍在发挥着重要影响。

一、 张仪连衡战略简介：

连衡，又称"连横"，是与"合纵"相对应的外交战略，由张仪率先实施。

合纵，又称"合从"，是战国时公孙衍、苏秦等提出的联合一众弱国对付一个强国的结盟外交战略。

当时的形势是：秦国经过商鞅变法，已经快速成长为战国时代最强国家，秦惠文王的父亲秦孝公还成为中原霸主，这是被周天子册封的合法"方伯"。

《史记.秦本纪》：十四年，初为赋。十九年，天子致伯。二十年，诸侯毕贺。秦使公子少官率师会诸侯逢泽，朝天子。

与强秦对应的，是东方六国相对较弱一些。即使齐楚这样的实力不弱的大国，单独对抗秦国都处于下风。所以这六国就组成联盟对抗秦国。

合纵连横示意图

由于秦国处于西部，六国都在黄河以东，并且在地理上是自北向南"纵向"排列，最北方是燕国、然后是赵国、齐国、韩国、魏国、最南方是楚国，所以这六国联盟就称为"合纵"。

当时秦国综合国力虽然强大，特别是司马错、张仪灭了巴蜀以后，秦国的战略纵深和综合国力更加有了质的飞跃。但一国对付"合纵六国"，秦国没有胜算。

那么秦国如何破局呢？

关键时候张仪出手，提出了"连衡"策略，就是和六国中的某一国单独结盟，从而逐步拆散"合纵"联盟。

《战国策.张仪说秦王》：臣昧死望见大王，言所以举破天下之纵，举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以成伯王之名，朝四邻诸侯之道。

张仪所说的"举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐燕"，就是打击赵、韩职场名人说，让魏国、楚国（楚国又称荆楚）臣服于秦，亲近齐国、燕国，其实就是"远交近攻"的雏形。

张仪影视形象

韩非子从理论角度对"合纵联横"战略进行了定义和总结：

《韩非子》："纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。"

秦惠文王以后的战国风云，其实就是以张仪为代表的"连横战略"和以公孙衍、苏秦为代表的"合纵战略"进行对决的纵横术，而这群人又被称为"纵横家"。后代形容某位英雄或君主纵横天下，出处也是这里。

二、张仪"连衡战略"的实施：

张仪是魏国贵族，也属于三晋张氏族人。

张仪师从鬼谷子，学成纵横术。下山先是去楚国投奔昭阳，未获重用，后来被昭阳诬陷偷玉差点被打死。张仪醒过来第一句就问他妻子，舌头还在不在？妻子说在，张仪说舌头在就足够了。

纵横家纵横天下全凭一只舌头

张仪离开楚国，来到了秦国，得到秦惠文王的赏识，后被任命为秦国相国。

张仪相秦以后，写信给昭阳，说你诬陷我偷玉，我现在要偷你们楚国的城，请守护好你们楚国的城池。

《史记.张仪列传》：张仪既相秦，为文檄告楚相曰："始吾从若饮，我不盗而璧，若笞我。若善守汝国，我顾且盗而城！"

张仪到秦国不久，蜀、苴两国开战，都向秦求救。秦惠文王问计众臣，司马错主张罚蜀，张仪主张攻韩。最后秦惠文王采纳司马错的意见，命司马错、张仪先伐蜀，平定巴蜀后，秦国国力倍增。

后方安定，张仪开始带领秦国进入中原红海，他要用他的"连衡战略"在中原地区翻手为云、覆手为雨！

张仪把连衡的目标首先选择为魏国。秦惠文王十年，张仪与公子华伐魏，围蒲城，蒲城投降。张仪让秦惠文王把蒲城又还给魏国，然后鼓动三寸不烂之舌，劝说魏国派太子来秦国做人质，并献上两城来感谢秦惠文王。魏国竟然照做了……是不是很无语？

后来，张仪辞去了秦国相国职务，到魏国担任相国，耐心劝说魏国与秦国结盟，让魏国事奉秦国。魏国是战国初期的霸主，当然放不下面子事秦。所以魏国一开始不听张仪的建议，秦国就采取武力手段攻取魏国的城池，特别是修鱼之战，秦国斩首韩国军士8万多人，列国震动，张仪乘机劝说魏国与秦国结盟，魏国权衡厉害，终于脱离合纵，与秦国结盟。"连衡"战略初具成效。

魏国脱离合纵与秦国结盟，但齐、楚依然联合在一起，秦国想攻齐，碍于齐楚联盟无法下口。关键时刻，张仪挺身而出，再度使楚。上演了著名的"张仪欺楚"的好戏。

张仪欺楚

张仪见了楚怀王，对楚怀王说，只要楚国和齐国解除盟约，秦国愿意把商於之地600里的土地割给楚国，并且把秦国公主嫁给楚怀王当妾。楚怀王很高兴，果真与齐国断交，并且还派人到临淄辱骂齐国，让齐国非常愤怒。

当楚怀王把齐国得罪完以后，派人跟随张仪到秦国接收六百里商於之地。到了秦国以后，张仪伪装从车上摔下，称病三个月，不见楚国使者，等确定齐楚彻底断交后，才出来，说愿意把自己的六里封地割给楚国，让楚国恼羞成怒。楚怀王举兵发动丹阳之战，又被秦国打败，最后，丹阳、汉中都被秦国夺走。楚国又倾全国之兵发动蓝田战役，又被秦打败，背后又被齐、魏两国偷袭，楚国只得割两城给秦国，以换取和平。

秦国想得到楚国的黔中之地，愿意用武关以外的土地和楚国换。楚怀王不要土地，说只要秦国献出张仪，就可以把黔中地割给秦国。秦惠文王不忍，张仪主动要求使楚。

张仪买通靳尚郑袖，二次欺楚

张仪到了楚国，买通了靳尚和郑袖，楚怀王囚禁张仪后，靳尚和郑袖劝说楚怀王放了张仪。张仪出狱后，又凭三寸不烂之舌，不仅劝说楚怀王把黔中之地割给秦国，而且说服楚国背离合纵，与秦国结盟。

张仪离开楚国后，又到了韩国，劝说韩国与秦国连衡，成功。归秦后又出使齐国、燕国、赵国，说服这三国与秦国结盟，加上已经事秦的楚国、韩国、魏国，六国都单独与秦国进行了结盟，"六国合纵"自然瓦解，"连衡"战略大获成功。

可惜，在张仪连衡战略全面成功后，秦惠文王驾崩，秦武王即位。 秦武王不喜欢舌辩之士，于是张仪到魏国担任相国，不久去世。

三、张仪“连衡战略”对后世的影响及破局TPP的借鉴意义：

张仪连衡战略是对中国外交智慧的巨大贡献，这一智慧对后来影响很大。

"连横"本义就是"离间分化、各个击破"，这个策略历代帝王都会采取。

比如，楚汉相争时，刘邦就采用这个策略，通过封王的手段，把韩信、彭越、英布和大汉绑在一起，孤立项羽，最后一举消灭项羽，平定天下。

东汉末年，董卓乱政。袁绍、曹操联合十八路诸侯共讨董卓。董卓就想采用连横战略，派人联系江东猛虎孙坚，想通过结儿女亲家的方法分化"讨董"阵营，只是被孙坚拒绝，没有成功。

民国时候，爆发中原大战，冯玉祥、阎锡山、李宗仁、张发奎并联合东北军张学良共同反蒋。蒋介石就采取"连横战略"，分化瓦解各派势力。先是说服张学良中立并暗中与蒋结盟，又通过利诱手段分化了冯玉祥的部下石友三、吉鸿昌、梁冠英、焦文典等将领，阎、冯全面溃败，中原大战结束，蒋介石大获全胜。

"连横战略"之所以屡屡成功的根本原因在于"利益"。合纵的各联合体由于存在着各自不同的利益追求，并且往往利字当头而不顾整体利益，所以很容易被"连横战略"通过"利诱"而分化瓦解。张仪分化瓦解六国联盟就是以利相诱，蒋介石也是以利相诱分化冯阎同盟。

连衡战略在经济领域同样大放异彩。

跨太平洋伙伴关系

奥巴马在位时，为了奉行遏制中国战略。美国携手日本并联合澳大利亚、秘鲁、越南、马来西亚、韩国、加拿大加入原来由文莱、新加坡、新西兰、智利发起的跨太平洋伙伴关系（Trans-Pacific Partnership Agreement，简称TPP），并对内容进行升级，重新开展谈判，并初步达成了协议，等待各国议会批准。

奥巴马离任，特朗普上台后美国退出TPP，但TPP在日本主导下初步取得了成功，美国其实是可以随时返回的。

TPP强调经济权利高于主权，事实上将中国排除在外，相当于是经济领域的一个主要针对中国的"合纵"战略。

中国又是怎么破局的呢？

中国的做法其实很简单，就是把张仪的"连横战略"直接借鉴过来用：

区域全面经济伙伴关系

首先，参与RCEP谈判，加入RCEP。RCEP就是区域全面经济伙伴关系（英文：Regional Comprehensive Economic Partnership，简称RCEP），即由发起，邀请中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印度共同参加（"10+6"），通过削减关税及非关税壁垒，建立16国统一市场的自由贸易协定。RCEP里，日本、韩国、澳大利亚、新西兰、文莱、马来西亚、新加坡、越南等8个国家是TPP成员国，签订RCEP，中国与这8个TPP国家就达成了自由贸易协定。这样，中国的商品就可以低关税或零关税进入这8个TPP国家市场，让TPP成为鸡肋。

RCEP与TPP存在巨大交集

其次，与TPP各国签订独立的自由贸易协定。除了加入RCEP，中国还与各个国家单独签订自由贸易协定（Free Trade Agreement职场名人说，简称FTA），比如中日韩FTA、中日FTA、中韩FTA、中欧FTA、中加FTA等，通过独立的FTA让商品以低关税或零关税进入各国或各经济区域的市场。一旦中国与各国的FTA达成，TPP就等同于"无物"。

其三，中国设立了多个"自贸区"。目前中国分别在上海、天津、广东、福建、辽宁、浙江、河南、湖北、重庆、四川、陕西、海南、江苏、河北、黑龙江、广西、山东、云南设立了18个"自贸区"，通过进一步扩大开放，以有效消除针对中国的贸易壁垒。

中国与各国的自由贸易协定之所以能签订成功，主要还是缘于中国庞大的市场，任何国家都不可能置巨大的市场利益于不顾而单纯地来遏制中国。这也是"连横战略"能够实施的内在逻辑。

这就是张仪"连横战略"的闪光之处，老祖宗的智慧洞察人心，在古代、现代能发挥重要任用，在未来也必将继续绽放光彩。