从前年开始，放卫星在猎头领域开始盛行，其目的是为了通过自己的营业额或所谓的百万顾问（老王理解的百万顾问是个人税后收入超过100万的顾问才叫做百万顾问，其他都不是百万顾问）的炒作来获得市场的占有率，但真实的数据又是什么呢？

这种放卫星的做法对猎头从业人员会有多大的影响呢？简直就是伤天害理，用放卫星的方式去误导猎头们，这种做法实在可耻。不过，老王今天不讨论放卫星的做法，只讨论猎头顾问的核心价值是什么？让猎头真正知道自己该做什么，而不是天天去看放卫星，要真正的把猎头做好，才能对得起自己的青春时光，才能配合上猎头的称呼。千万不要自己做着猎头，却被别人叫做假猎头，这样才丢人了。

对猎头来说，收入多少，是衡量猎头的能力大小和付出的多少，但不完全是。而真正的猎头核心价值是能否真正的对该猎头所服务的行业是否非常熟悉和精通、能否真正的和企业进行平等的沟通和了解企业的真实的用人需求、能否候选人进行评估和匹配、能否真正识别候选人及能否真正的做候选人的背景调查（不是背景的简单核查，别搞错了）。能做到老王说的5个能否的人，才有资格说自己是猎头，否则是对猎头二字的一种侮辱。

老王为什么这么认为，请听听老王的分解。

1、真正猎头不是批量简历的推荐

老王为什么说收入多少未必是衡量猎头的能力大小呢？真正的猎头是帮助企业寻找、识别、匹配和对候选人的背景的了解，而不是通过自己加班加点的批量简历的推荐。直到候选人入职了，还没有见过候选人一面呢。这种在招聘网站上不断搜索简历然后按照自己公司简历模板整理一下就发送给企业，且靠碰运气的方式获得候选人offer的猎头，不是真猎头，是假猎头，更是一个简历的搬运工。别忘记了，你能在招聘网站搜索到简历，企业HR也一定能搜索到简历。企业HR之所以没有在招聘网站上找到，是因为企业太懒惰，如果负责招聘的HR都像猎头一样勤奋的话，这种简历搬运工式的猎头，早就被市场淘汰了。

老王认为，猎头就是奢侈品，不是地摊货。而这种简历搬运工式的假猎头，结果把猎头搞的还不如地摊货。企业找猎头花的是奢侈品的价格，你假猎头却让给企业提供的还不如地摊货的产品服务，这让用人单位的HR和CEO情何以堪。让HR的面子放在那里，会不会让老板们说HR就是一个白痴，猎头都不会选择，最后花了奢侈品的价格，得到的确是非常差的服务，HR一下子在老板心目中的位置就荡然无存了。

2、真正的猎头实现人才的识别和匹配

猎头除了能找到候选人的简历外，关键是对人才的识别和匹配。现在网络这么发达，寻找候选人的成本和时间大大减低和缩小。为什么这么说呢？很多职场人士想求职时，第一时间想到的是把简历挂到招聘网站上，让猎头和HR主动去搜索。也可以说，除了一些顶端人才之外，很多人的简历都会挂到招聘网站，哪怕是百万年薪的候选人。这样，猎头是不是很快的就能找到人才了。

找到候选人的简历，不能说你能力强，而只能说你比较勤奋，比较刻苦，但距离真正的猎头还差很大的距离。

真的猎头是做人才的识别和匹配。如何识别人才和人才匹配猎头推荐简历模板，这个才是真猎头要做的事情。否则，你就是假猎头。不要说你回款百万，其实也很一般。因为你是靠运气做起来的猎头。作为猎头的你，跳槽试试，根本就不值钱。

如何识别和人才匹配猎头推荐简历模板，老王会在以后的文章或在线上“老王思享汇”进行详细的分析。今天就不详细的分解了。

3、对候选人的背景调查，也是真猎头的基本技能

一些HR或猎头在做候选人的背景调查时，非常机械的了解一下候选人的情况，其他的没有了。这哪是背景调查，连背景核查都不是，这种做法太low了。

真正的猎头在做背景调查时，恨不得让候选人的祖宗十八代都认真的调查一遍，扒下候选人的“N层面具和衣服”，最后连“内裤”都没有了，就“裸裸的”暴露在背景调查人员面前，想造假就很难。候选人在公司的业绩多少，帮助公司解决几次重大变更及是否有性骚扰等都了解的非常清楚，甚至比候选人现任公司HR老大或老板都了解的清楚，这样的话，候选人还敢造假吗？

你可能会问老王，按照老王这样做猎头的思路来做猎头，几乎不会挣钱的。别忘记了，猎头就是奢侈品，对于奢侈品来说，虽然量非常少，但利润非常高。这样做猎头也一样，你做一个单子的回款和利润，可能会超过一些猎头公司的全年回款猎头利润，也会超过现在所谓的百万顾问的收入和利润。假设你一年完成6个百万以上的职位，按照候选人年薪的25%来收费的话，至少回款150万，对个人成本而言利润也至少100万以上，这也可能超过放卫星公司的一年利润的总和。

写在最后

真的猎头既能找到候选人，更会对候选人进行识别和匹配，更能严格的做候选人的背景调查。这样的猎头才是真正的牛逼的猎头，不然你就是假猎头，就是简历搬运工。

小福利

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