Mr.Harris 专栏

朱秋城

畅销书《跨境电商3.0时代》作者 财经作家 民谣吉他手 宁波市新东方工贸有限公司总经理

写这篇文章是因为一个外贸圈网友的提问，这位网友问我，Harris我做外贸已经12年了，一直在传统的纺织行业，这几年传统外贸越来越不景气，在刚刚过去的2018年，任职的公司效益差到了历史最低点，年底老板忍痛婉退了很多老员工。

虽然自己不在清退名单行列，但是她已经看不到这家企业和外贸行业未来，打算在春节之后就不去这家公司上班了。

但是夜深人静的时候她又思考，自己年纪已经很大了，虽然在外贸行业摸爬滚打了这样多年了，但是除了会说几句流利的英语，认识几个供应商，其实自己也没有特别优势的职业核心竞争力了！？

所以她很困惑如何做出自己的外贸职业转型，如何规划接下来的外贸职业生涯！

人生的“35”岁也许就是一道坎

这位外贸圈网友的提问，看上去是一个外贸行业转型的问题，其实在我看来步入中年的职业调整，更像是我们人生的一道坎，这样的职业转型，甚至会影响我们的下半生的人生经历！

我问网友你今年多大年纪了，网友回答，今年她35岁！

从我们的职业发展来说也许35岁确实是一道坎，因为相对于虎虎生威的90后我们已经不再年轻，在职业薪酬上更没有90后的便宜。

35岁的我们在生活上已经有太多了压力和责任，上有父母，下有步履蹒跚的孩子，当我们面临职业转型，求职打开报纸求职惊讶的发现：招聘年龄需要低于35岁！

所以说如果一个人在30岁之前缺少积累和提供，那30岁以后的职业发展自己我突破会是非常困难，这个原理在我们外贸行业同样适用。

所以先搞清楚，你的职业核心竞争力是什么！

其实我们要在一个行业有持续性的发展，我们就应该不断的提升自己的职业核心竞争力，一般来说我们的职业核心竞争力有下面几层。

第一：技术层面的核心竞争力

就是你对所在行业的所在领域的熟悉和精通能力，具体到我们的外贸行业，你对整个外贸行业的熟悉，你的外贸职业技能，你的外语能力，对产品的熟悉，对于市场的把控，核心客户的积累，你供应商的资源，市场开拓能力，对于电商店铺的运用能力，对于外贸海关通关单证报关知识的熟悉等，这是我们做好外贸这个行业的核心基础。

第二：职业远期成长层面

比如像提问的这位网友已经在外贸这个领域努力付出12年了，在一家公司或者一个机构，我们就应该有这样一个职业规划，如何从一个外贸销售员成长为一个企业的管理或者中高层，这其实是需要一一个职业人士长期细致的规划自，职场的发展很多时候都是逆水行舟，不进则退，成为将军的士兵才是真正的好士兵！

第三：我们的人际人脉能力

第三层的职业竞争力其实是我们职业发展最为关键的核心能力，具体到我们外贸人，比如说我们对于供应商的资源掌握，对于客户资源的掌握，在一个公司内部跟领导和关系和团队关系的融洽度等，我们在外贸生态圈的资源，比如说物流货代，商检税务的人脉。

第四：内心提升能力

这层职业核心竞争力看上去比较虚，但是其实是我们持续性发展的核心能力之一，比如如何管理好的我们自己的情绪，特别是面对挫折的负面情绪，外贸业务员经常面临业绩压力和挫折，如何在逆境中调整好自己，如何突破自己的，这应该是一个优秀外贸人的真正素质。

其他还包括我们的自我学习进化能力，我们分配时间能力，深度逻辑思考能力等。

如果30岁之前你已经拥有了上面的4个核心的职业核心竞争力，无论这个世界如何变化，无论你的职场如何迭代更新，你的职业发展到哪里都会经历阳光灿烂。

因为职场的核心竞争力就是我们自己最大的职业保障！

做了这样多年外贸，你真正理解这个行业吗！？

我们的社群是一个外贸人聚集的网络社区，很多人都是经验丰富的姿势外贸人士，但是说到外贸行业的职业定位和职业细分，我估计很少人认真，思考过这个问题。今天通过这篇文章我们就简单总结归纳一下外贸这个行业职业分类。

1：外贸业务员

我相信外贸圈很多圈友都是外贸业务员，作为外贸价值链最重要的一环，通过我们沟通和资源整合，把货买卖到海外，靠差价赚钱利润。外贸业务员本来是一个高门槛的行业，懂外语，国际贸易流程，市场和产品，但是随着互联网和电商时代的来临，外贸业务员基本上已经成为了一个无门槛的行业，特别是做跨境电商2C生意的零售商。

2：业务助理跟单员

这类外贸岗位在大型的工贸公司比较多，特别是那些大型外贸出口的服装工厂，往往是大老板集中接单，公司都是外贸跟单员，就职业发展来说，外贸跟单员的职业发展局限性很大，比如外贸服装跟单员的下一个职业路径往往是另外一家服装出口企业的跟单员。

3：外贸周边服务，报关员，单证员

这些外贸工种我们称为外贸的周边服务，是跟外贸业务部做配套的，大公司往往都会有自己的单证员，特别是拥有自营出口权的工贸公司。这类职业目前冲击比较大，理由有2个随着电商和外贸综服平台（一达通）等推进和流行，后期这类外贸职业工种的价值会越来越弱化。

4：外贸电商网站销售运营

客观的说目前是外贸电商时代，现在传统外贸模式已经越来越表现出疲态，而新外贸数据贸易却越来越变的主流，几乎每家外贸公司都通过互联网开拓业务，所以一个外贸公司的外贸电商运营一直是非常吃香的职业岗位，最常规的是阿里巴巴的国际站运营，Google推广，SEO，Facebook引流等。这类外贸职业岗位是非常稀缺的，行业的参与者不仅仅可以拿到很高的薪酬，而且随着资历和经验的积累，职业发展只会越来越好。

5：跨境电商运营

这里的跨境电商运营核心指的是跨境零售销售，比如运营亚马逊跨境电商平台，阿里巴巴速卖通，eBay，wish运营等。

目前跨境零售运营人才奇缺，所以这类外贸人才现在在外贸整个行业都是香饽饽，职业发展一片光明！

外贸业务员的职业发展之路

说到一个外贸人的职业发展之路，Harris先跟大家分享一下我自己13年的外贸职业发展之路。

Harris所在的城市是浙江宁波，是中国著名的外贸出口城市，我大学学习的就是国际贸易专业，第一份工作就是外贸单证员，然后就是外贸跟单，外贸业务员，外贸部门经理，自己开工厂。

我13年的外贸职业发展之路基本上代表了一个非常标准的外贸人职业的成长之路。

大型外贸公司外贸人的职业发展之路

一般来说一个国际贸易专业毕业的大学新人，先从跟单做起，然后做外贸业务员，再到外贸主管或者部门经理。

如果专业是外贸单证或者跟单，我个人的建议深耕细作，因为熟悉外贸流程后期会给我们做外贸业务员打下夯实的基础，虽然长远来看这类外贸周边岗位在弱化，但是数据下时代的外贸单证，物流报员还是会在很长时间内有稳定的职业发展。

关于外贸创业的建议

从外贸职业发展路径来说，具备了资金客户经验和人脉以后，外贸人选择自己创业似乎成为了一个常见的发展路径。关于创业的建议Harris确实有点心得体会，因为我们外贸创业已经有13年时间了。

选择开一个外贸工厂

在做外贸的黄金时代，拥有了自己的海外客户，利于中国的劳动力和原始材料优势，开外贸工厂确实实现了很多外贸人的财富梦想，但是Harris认为就目前的中国经营环境和外贸的整体趋势，开一个外贸工厂不会是很好的选择，要赚钱也非常不容易，越来越贵的劳动力成本，原始材料成本，还有我们去年经历的环保风暴和涨价风暴，所以开外贸工厂轻松赚钱的时代已经彻底结束。

开一家外贸公司

其实现在随着互联网和跨境电商时代的流行，外贸公司这个概念在越来越弱化，因为通过电商平台做外贸的门槛非常低，大量的互联网外贸综合服务平台，第三方外贸外包公司等，开一家外贸也变的非常轻松。

但是开公司容易，真正有核心的盈利能力却越来越考验一个外贸人对资源，供应链，和客户的整合能力。开一家外贸公司真正赚钱的，往往是那些真正在一个行业有精深理解，拥有强大客户资源和供应链能力的资深外贸人。

选择做外贸SOHO

做外贸soho似乎是很多外贸的人最佳选择，一个人在家利于阿里巴巴跨境电商平台轻松赚钱。其实我写过好几篇文章分享，外贸SOHO仅仅是看上去很美。

做外贸SOHO首先要面临的就是经济收入的不稳定性，也许6个月你才开一单，真正是饥一顿饱一顿的生活，我们SOHO需要很强的个人协调和独处能力，哪怕买一盒曲别针这样的事情都要自己亲力亲为。做外贸SOHO最大的问题就是面临长期一个人独处带来的负面情绪，比如孤独，抑郁和自我封闭。

放弃外贸行业

经常会有外贸圈的圈友问我这个问题，现在传统外贸太难做了，自己该不该放弃做外贸，其实道理很简单，外贸已经过了黄金鼎盛时间，我个人观点实在做的艰难，改放弃就放弃吧。

作为一个13年的资深外贸人，我个人对外贸的感情还是非常深厚的，其实我认为外贸人拥有很多职业优点，比如说人际交往能力，沟通能力，长期贸易生涯让我们丰富阅历，积累人脉，外贸人又能吃苦耐劳，所以外贸人的转型我是比较乐观的。

1：转型做外贸英文老师

这是目前外贸人做的比较多的职业选择，特别是那些科班出身的外贸专业的高材生，英文8级，又具备外贸经历，无论考教师证或者代课老师，成为英文老师都是一个不错的职业选择，收入稳定国外职场压力，社会地位高。

2：做外贸周边服务和培训咨询

目前跨境电商发展的如火如荼，外贸电商运营又奇缺人才，我们也看到很多传统的外贸人转型做这类外贸周边服务，做跨境电商培训赚的盆满钵满，也给我们外贸提供了很好的职业选择。

3：该干什么就干什么

人生的意义和价值就是生命的不确定性，既然外贸行业已经不是最佳选择，选择一个适合自己的岗位，只要自己喜欢，符合自己的职业要求，这个世界还是太多的职业选择。

给外贸新人外贸职业发展建议

说了这样多我们还是回到我们文章的原点，其实我们要在外贸这个行业有长远的发展，外贸人特别是外贸新人在入行的一开始有一个清晰的外贸职业规划其实非常重要的，下面的建议是给以外贸新人的。

外贸生涯第一年：

作为一个外贸新人第一年基本上赚不到什么钱，特别是在我们传统外贸出口企业，因为外贸业务员核心靠业绩提成赚钱，像宁波这样的一线外贸城市，一个外贸业务员第一份工作有可能是2000水平。所以第一年核心是积累和学习。积累和学习主要有下面几方面

1：对于行业产品知识的了解，这是很多外贸新人最欠缺的地方，新人心态往往希望短时间内赚到大钱，但是任何一个行业的爆发都需要深厚的行业积淀，无论你做传统外贸和跨境电商，产品知识的了解和理解永远是第一的。

2：持续提升外贸专业技能

比如说阿里巴巴店铺的运营，跨境电商店铺运营，英语水平的持续提成，外贸相关流程的熟悉，比如报关通过货代海运等。

3：开始制定一个清晰的销售目标和计划。目标清晰和明确！

外贸新人第二年：

外贸新人进入第二年，整理出属于自己的外贸工作习惯和工作效率是最关键的，这个阶段你已经拥有了海外客户和供应商资源，你应该运用自己的经验和优势，高效率开始整合这些资源。第二年应该有分析市场能力，跟客户谈判沟通的能力，已经初步完成自己了的销售目标。

外贸新人第三年

试图进入公司的中层管理，有自己的业务团队和助理，具备一定的经营能力，对自己的产品有非常精细化的理解，对市场和市场信息有自己的判断。

外贸新人第四年：

经验资金人脉具备，具备一定的独立经营思考能力，成为公司骨干或者为创业做准备。

写给我们的2019年

时间的车轮已经进入了2019年，其实在过去的2018年我们外贸人都经历了很多，环保风暴带来的涨价风暴让我们的利润和生存环境举步维艰，传统外贸企业的越来越疲态的同时，

我们也看到那些依靠新优势和新外贸的跨境电商发展的非常好，萧条和繁荣几乎都在同一个时间存在，所以如何规划和抉择我们的职业，核心还是我们自己的奋斗和选择。

真诚希望看这篇文章的外贸人，2019年一切顺利，恭喜发财！

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