所有的成功都是必然的，因为成功是留给有准备的人。做销售也是一样的，拜访客户，谈判，和客户做客情关系，给客户送礼，邀约客户吃饭，打败竞争对手都是需要提前准备好。

同样，销售员去面试的时候也是需要提前准备好面试官常问的22个问题，提前锤炼好话术，正在找工作的你准备好了吗？

1、你为什么要离开上家公司？

2、你之前做的业绩如何？

3、你做销售有什么优势？你的专业知识是如何积累的？

4、你之前是如何开发客户的？并且举一个例子。

5、你公司和竞争对手公司产品产品一样、价格一样，质量比竞争对手要稍微好一点的时候，当竞争对手已经搞定了A类客户的老板，你才搞定A类客户的技术工程师时，你改如何打败竞争对手并且让老板跟你签合同呢？具体方法方法是什么呢？

6、你认为上家公司成功的案例有哪些？

7、你是如何寻找客户的？有什么技巧？你同事是怎么找客户的？

8、你一天拜访几个客户？

9、你认为最成功的客户有哪些？

10、你是如何跟客户建立客情关系，并且如何维护这种关系呢？

11、你是如何给客户送礼的呢？有什么技巧？

12、拜访客户后，你做的第一件事情是什么呢？

13、客户是如何看待你的呢？

14、你拜访客户的时候，是如何跟客户聊天的呢？

15、你是如何看待销售的呢？

16、你为什么要选择做销售？

17、当客户拒绝你的时候，你该怎么做呢？

18、当你的想法和领导的想法有偏差怎么办？

19、你的销售话术是如何锤炼的？

20、当你和客户出现矛盾的时候是如何处理的？

21、你是如何维护老客户？

22、如何引导老客户去帮你转介绍？

成功是留给有准备的人，以上22个问题虽然不难销售面试技巧问题，但是要回答的让面试官满意+超预期销售面试技巧问题，就有一点考验销售员的水平了，你认为做销售难吗？大家可以一起讨论。

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文|一颗奔腾的心（花千里）